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# 스타트업 런치패드 (Startup Launchpad) 스타트업 종합 계획 수립 스킬입니다. 아이디어 단계에서부터 사업계획서, 비즈니스 모델 캔버스, 피치덱 구조, 재무 모델, 실행 로드맵까지 스타트업 성공에 필요한 모든 계획 문서를 단계별 생성합니다. ## 개요 이 스킬은 6단계 체계적 워크플로우를 통해 스타트업 창업 준비부터 투자 유치까지의 전 과정을 지원합니다. 시장 분석, BM 설계, 피치덱 구조화, 재무 모델링, 실행 로드맵을 종합적으로 다루며, 각 단계별 산출물은 후속 작업(피치덱 PPT 변환, AI 슬롭 후처리)과 연계됩니다. ## 트리거 키워드 - 스타트업, 창업, 사업계획, startup - 비즈니스 모델, 피치덱, BM 캔버스 - 사업 타당성, 실행 로드맵, 재무 모델 - 시장 분석, 투자자 피치, 초기 자본 - 창업 아이디어 검증, 비즈니스 플랜 ## 실전 사업계획서 패턴 (한국 2026 스타트업) 2026 한국 스타트업 환경은 **승자독식**입니다. 전체 투자 건수는 줄어드는데 100억+ 대형 라운드는 늘었고, 그 75%가 정부 6대 전략산업에 집중. 사업계획서는 단순 회사 소개가 아니라 **AI 시대 차별성 + 글로벌 확장 + 명확한 단위 경제성** 증명 문서입니다. ### 7개 압축 패턴 **① 수익 모델은 6가지 안에 들어간다** 물품 판매 / 가입비·이용료 (구독) / 라이센싱 / 중개수수료 / 대여료·임대료 / 광고. 기업 수익 모델이 이 여섯을 벗어나는 경우는 거의 없습니다. 하이브리드(예: 구독 + 중개수수료) 모델은 비중·우선순위 명시. **2026 추가**: AI 사용량 기반 종량제(usage-based)는 SaaS+구독 변형. 처음부터 어디에 속하는지 명확히 정의하지 못하면 BM 캔버스도 의미 없음. **② Freemium·다운로드 = 매출 안 나오는 함정** "기본 무료 + 고급 유료"는 한국에서 유의미한 매출 거의 안 나옴 (체리피커 다수). 비용 구조가 사용자 증가에 정비례하는 비즈니스(스트리밍·AI 추론 등)는 더 위험 — 매출 < 비용으로 빠르게 자금 소진. | ❌ 허무 지표 | ✅ 진짜 지표 | |---|---| | 다운로드 수 | CAC (고객 획득 비용) | | 누적 가입자 | LTV (고객 생애 가치) | | MAU·DAU (가입 후 무료 사용자) | Retention·Churn | | 페이지 뷰 | Unit Economics | | 매출 (원가 무시) | 누적 이익 (LTV × 재구매) | **LTV:CAC 최소 3:1** 유지가 SaaS 기준선. **③ BM 캔버스는 워크숍, 혼자 채우지 말 것** 공동창업자·핵심 직원과 빈 캔버스 함께 채우기. 같은 공간에서 오래 일했어도 9블록을 메우는 동안 **각자 다른 그림을 그리고 있었음**이 드러남 → 토론으로 단일 방향 확정. 9블록: 가치 제안 / 고객 세분화 / 채널 / 고객 관계 / 수익원 / 핵심 자원 / 핵심 활동 / 핵심 파트너 / 원가 구조. **④ TPO별 사업계획서 분기** 같은 ...