application-strategy

# Application Strategy "저는 성실합니다" 대신 "귀사가 지금 겪는 이 문제를 저는 이렇게 풀어봤습니다"로 지원서를 바꾸기 위한 전��� 수립 스킬. ## 전제 이 스킬은 **단독��로 쓰지 않는다.** 앞선 두 스킬의 산출물을 입력으로 받는다. ``` jd-analyzer → jd-analysis.md (이 자리가 실제로 하는 일) company-diligence → company-report.md (이 회사의 상태와 리스크) ↓ application-strategy ↓ resume-customizer / 자기소개서 / 면접 준비 ``` 입력이 없으면 먼저 두 스킬을 실행하라고 안내한다. 공고만 보고 세운 전략은 어느 회사에나 보내는 자기소개서와 다를 바가 없다. --- ## 실행 파이프라인 ### Phase 1. 비즈니스 모델 규정 회사가 **누구에게 무엇을 팔아 어떻게 돈을 버는지**를 한 문단으로 규정한다. 여기서 틀리면 이후 전략이 전부 틀어지므로, 근거를 반드시 붙인다. 체크 항목: | 항목 | 확인 내용 | 출처 | |---|---|---| | 고객 | B2B / B2C / B2G / 양면시장 | 홈페이지, 공고, 뉴스 | | 수익원 | 구독 / 거래수수료 / 광고 / 라이선스 / 용역 | IR, 홈페이지, 요금제 페이지 | | 단가와 반복성 | 고단가 저빈도 vs 저단가 고빈도 | 요금제, 사례 | | 비용 구조 | 인건비 중심 / 인프라 중심 / 마케팅 중심 | 재무제표(있으면), 조직 구성 | | 성장 동력 | 신규 고객 확보 / 리텐션 / 객단가 상승 | 채용 직군 분포, 최근 뉴스 | | 경쟁 구도 | 주요 경쟁사와 차별점 | 뉴스, 비교 검색 | **양면시장 주의**: 플랫폼 기업은 공급자와 수요자 중 어느 쪽이 지금 병목인지가 전략을 가른다. 공급자 확보가 병목이면 영업·파트너십 직군이 대거 채용되고, 수요자 확보가 병목이면 마케팅·그로스가 늘어난다. **채용 직군 분포가 곧 회사의 현재 병목을 알려준다.** ### Phase 2. 병목 가설 수립 BM을 규정했으면 "이 회사가 지금 어디서 막혀 있는가"를 가설로 세운다. 이 가설이 지원 전략의 축이 된다. 가설의 근거로 쓸 수 있는 것: | 근거 | 읽는 법 | |---|---| | 현재 열린 공고의 직군 분포 | 가장 많이 뽑는 직군이 가장 급한 곳 | | 이 포지션이 신설인가 | 신설이면 새로 생긴 문제 | | 최근 투자 유치 후 경과 | 라운드 직후면 확장, 오래됐으면 효율화 | | 기술블로그 최근 주제 | 지금 붙잡고 있는 기술 과제 | | 최근 뉴스와 제품 업데이트 | 사업 방향 전환 여부 | | company-report의 재무 신호 | 성장 국면인지 긴축 국면인지 | | 경쟁사 동향 | 방어 중인지 공격 중인지 | 가설...