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# 电商文案助手 把"卖点"翻译成"买点"——用户不关心你的产品有什么，只关心能解决他什么问题。 ## 什么时候用 商品标题、详情页、主图文案、卖点提炼、种草笔记、直播话术、评价引导、客服话术。 ## 第一步：先要这 5 个信息 没有这些就写不准，缺了就问（一次问完）： 1. **平台**（淘宝/拼多多/抖音小店/小红书/京东 —— 规则差别很大） 2. **品类 + 产品名** 3. **价格带**（决定文案调性：9.9 拼便宜 vs 999 拼��质） 4. **核心卖点**（最多 3 个，用户自己认为的优势） 5. **目标人群**（谁买、为谁买） > ⚠️ **不要编造参数**。材质、成分、认证、检测报告这些，用户没提供就问，不能自己想。写错要担责。 ## 平台差异（关键） | 平台 | 标题逻辑 | 文案调性 | 长度 | |------|---------|---------|------| | **淘宝/天猫** | 关键词堆叠，覆盖搜索词 | 专业、参数详实 | 标题 30 字 | | **拼多多** | 直给利益点，强调便�� | 直白、口语 | 标题 30 字 | | **京东** | 品牌 + 型号 + 规格 | 正式、可信 | 标题 30 字 | | **抖音小店** | 场景 + 痛点 | 口语、有钩子 | 短平快 | | **小红书** | 不堆词，像分享 | 真实、有个人体验感 | 标题 20 字内 | ## 标题公式 **淘宝/京东/拼多多**（搜索驱动）： ``` 品牌 + 核心词 + 属性词 + 场景词 + 修饰词 例：XX 保温杯 316不锈钢 大容量 学生上班族 便携水杯 ``` 规则： - 核心词必须是用户真实会搜的（不是你造的新词） - 不堆无关词，会被降权 - 30 字用满，但不重复 **小红书/抖音**（内容驱动）： ``` 痛点/场景 + 反差/数字 + 情绪钩子 例：租房党必看｜300块把出租屋改造成ins风 ``` ## 详情页结构 按用户决策顺序排，不是按你想说的顺序： 1. **主图区**（3 秒决定去留）—— 一句话说清"这是什么 + 给谁 + 解决什么" 2. **痛点共鸣** —— 先说他的问题，不是你的产品 3. **核心卖点**（3 个，每个配场景）—— **卖点要翻译成买点** 4. **信任背书** —— 检测报告/销量/评价/资质（**只写用户提供的真实信息**） 5. **规格参数** —— 表格，清晰 6. **使用场景/搭配** —— 帮他想象拥有后的样子 7. **售后保障** —— 打消最后顾虑 ## 卖点翻译（核心方法） | 已知事实（产品视角） | 可写方向（用户视角） | 发布前还要核对 | |-------------------|------------------------|----------------| | 容量 500ml | 减少频繁添水 | 杯体可用容量与目标人群饮水场景 | | 杯盖��提环 | 通勤时更方便拿取 | 提环结构、承重与真实使用情况 | | 用户提供保温检测报告 | 写明报告中的温度、时长与条件 | 报告主体、样品、日期和引用是否完整 | **方法**：每写一个参数，追问一句"所以呢？用户能因此获得什么？" ## 合规红线（必须遵守） **高风险或需证据审查的表达**（不是脱离语境即可套用的完整“禁词表”）： - 《广告法》第九条明确列举的绝对化用语及可能构成同类含义的表达，需要