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# 商业可行性调研与落地方案 一套把「这个生意能不能做」变成**可辩护的结论**、再变成**可执行的方案**的方法。 核心信念:**调研的价值不在于收集了多少信息,而在于能否用少数几个关键数字杀死错误方向。** 一份说"机会很大、建议谨慎推进"的报告是废纸。有用的报告会说:"A 方向不成立,因为物流占货值 154%; B 方向成立,门槛是出厂价 > USD 800/吨。" ## 三个阶�� ``` 阶段一 调研 收集事实 → 每个数字带单位、日期、来源 阶段二 判断 证伪优先 → 分拆子问题 → 把结论阈值化 阶段三 落地 只在方向确定后做 → 分工/预算/时间表/决策门槛 ``` 用户往往只提阶段一("帮我调研一下"),但真正想要的是阶段二。 **永远走到阶段二**——给出明确判断,不要只罗列信息。 阶段三只在用户选定方向后再做,不要在方向未定时提前写执行方案。 --- ## 阶段一:调研 ### 检索策略 **并行成批发问,不要串行。** 一次发 3–4 个互不依赖的检索,覆盖不同事实类别。 拿到结果后识别缺口,再发下一批。通常 2–3 批足够,超过 4 批说明问题没想清楚。 **中英文分工检索**——这是最容易被忽略的杠杆: - **英文**查官方与权威:政策法规原文、标准编号、行业协会、市场报告、贸易数据 - **中文**查同胞经验:"XX国 建厂 经验 教训"、"中资企业 XX 踩坑"、"XX 行业 账期" 这类内容英文世界几乎没有,却往往包含最实用的操作细节 - 目标国本地语言(马来语/越南语/印尼语等)查本地媒体与行业动态 ### 必须查到的九类事实 不是每个项目都全需要,但**缺哪一类要自己知道**,并在报告里标明是缺口: | # | 事实类别 | 为什么关键 | 检索要点 | |---|---|---|---| | 1 | 市场规模 + 增长率 | 决定天花板 | 要**带年份的绝对值和 CAGR**,不要"巨大潜力" | | 2 | **单位经济学** | **最容易杀死项目的一类** | 单价、单位成本、运费/单位、毛利率 — 见下方证伪测试 | | 3 | 真实贸易数据 | 检验市场规模是否被吹大 | HS 编码贸易额、进出口量 — 常与报告口径差一个数量级 | | 4 | 竞争格局 | 决定能不能挤进去 | 谁已在做、份额、价格带、本地产能 | | 5 | 政策与激励 | 决定成本结构 | 税率、补贴、条件、**申请时点**(常有"动工前"限制) | | 6 | 准入与认证 | 决定能不能合法卖 | 标准编号、认证机构、周���、费用、罚则 | | 7 | 要素成本 | 决定运营模型 | 人工(含最低工资与社保)、地租、电价、原料 | | 8 | 渠道结构 | 决定怎么卖 | 层级、账期、返利惯例、谁掌握决策权 | | 9 | **近期政策变动** | **最容易踩的雷** | 搜索"2025/2026 新规 修订 生效",很多项目死在这 | 第 9 类值得单独强调:政策在变动期时,按旧规则做的整个方案会全盘作废。 本方法的一次实战中,三条新规(采购法把挂靠定为刑事犯罪、外籍薪资门槛翻倍、材料认证目录扩容) 直接改写了股权架构、用人预算和投产前置条件。**每个项目都要专门搜一轮"最近有什么变了"。** ### 数字的纪律 - 每个数字带**单位 + 时间 + 口径**。"市场 400 亿"是废话,"2026 年建筑业产值 USD 412 亿"是事实 - **区分已核实