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# 三层四面 · 商业分析 > **来源**：美团常用方法论（非面试流程） ## 是什么 / 不是什么 | 是 | 不是 | |----|------| | 判断市场机会、拆解收入增长的**分析表** | 面试答题套路 | | 战略会 / 立项 / 月报 narrative 框架 | 供应链「三层」等同名概念 | --- ## 一、三层：值不值得做（外 → 内） | 层 | 问什么 | 机会逻辑 | |----|--------|----------| | **1 行业大盘** | 整个蛋糕多大 | 大盘太小 → 谨慎 | | **2 线上化率** | 互联网能切多少 | 线上化低 → 常有空间 | | **3 公司市占率** | 我们能占多少 | 可抢份额 → 值得投入 | ``` 好机会 ≈ 大盘大 + 线上化低 + 我们能抢份额 ``` **输出**：三层表（指标 / 数值 / 来源 / 判断）。 --- ## 二、四面：怎么增长 ``` 收入 ≈ 用户数 × 频次 × 客单价 × 货币化率 ``` | 面 | 维度 | 常见指标 | |----|------|----------| | 人 | 用户数 | MAU、付费用户、新增用户 | | 次 | 频次 | 人均年消费次、复购率 | | 额 | 客单价 | GMV/订单量、均价 | | 利 | 货币化率 | 抽佣率、毛利率、ARPU | **GMV 涨跌必拆**：先问哪一「面」变了，再下结论。 --- ## 三、何时用三层 vs 四面 | 场景 | 主用 | |------|------| | 新业务 / 新市场立项 | 三层 | | 存量业务复盘、月报 | 四面 | | 市场调研报告·市场容量章 | 三层 | | MBR 解释收入变化 | 四面 | --- ## 四、执行步骤 1. **澄清场景**：机会评估（三层）还是增长拆解（四面）？ 2. **取数**：有内部数据用内部；无则标注 `[估算]` + 来源。 3. **填表**：用 [references/industry-mapping.md](./references/industry-mapping.md) 问句骨架。 4. **结论**：三层给 go/谨慎/否；四面给「主驱动面」+ 1–3 条建议。 5. **命名区分**：若同时讨论供给链，标明「市场三层」≠ 其它「三层」术语。 --- ## 五、负约束 - 不编造未给来源的市场数字 - 不替代决策者战略拍板 - 不混用同名「三层」术语而不加前缀 --- ## 参考 - [references/quick-reference.md](./references/quick-reference.md) - [references/industry-mapping.md](./references/industry-mapping.md)