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# Proposal Architecture Fonte: Alex Hormozi, *$100M Offers* (Grand Slam Offer principles) + *Pricing Playbook* (Leis 3 e 4) + cross-reference com `objections` (commands/objections.md) e `guarantees`. ## Por que essa skill existe Em B2B high-ticket (R$ 30k-500k), a proposta comercial é o documento que fecha ou perde a conta. Outras skills cobrem oferta (`grand-slam-offer`), pricing (`pricing-playbook`), objeções (`objections`). Esta integra os três em **um único documento entregue ao decisor**, com objection handling antecipada na própria estrutura. Founder brasileiro escreve proposta como "PDF de 30 páginas com tudo" ou "1 página rasa só com preço". Ambos perdem. Proposta high-ticket eficaz tem estrutura específica que reduz tempo de decisão de 60 dias para 14. ## Estrutura canônica — 7 seções ### Seção 1: Problema reformulado (1 página) Não "o cliente quer crescer". Reformula o problema do ponto de vista do cliente, com **números do cliente** (não números genéricos). ``` "Você está perdendo R$ X/mês porque [diagnóstico específico]. Aos R$ Y/ARR e ciclo de venda de Z dias, isso significa R$ W por trimestre em oportunidade não capturada. Em 12 meses, isso é o equivalente a R$ V." ``` **Por que importa:** decisor lê primeira página e pensa "esse cara entende meu negócio". Sem isso, proposta é só pitch. ### Seção 2: Mechanism (2 páginas) Framework proprietário com 4-6 componentes nomeados. **Não** descrição genérica ("nossa metodologia"). ``` O Framework [Nome Própri