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# Core Four — Lead Generation Fonte: Alex Hormozi, *$100M Leads*, Capítulo 7. ## Os 4 canais | Canal | Tipo | Custo direto | Volume típico/dia | Quando usa | |---|---|---|---|---| | **Warm outreach** | 1:1 | tempo (seu) | 5-30 contatos | Estágio inicial, sem audience, recompra fácil | | **Cold outreach** | 1:1 | tempo + ferramentas | 50-300 contatos | B2B com ICP claro, ticket alto | | **Organic content** | 1:many | tempo (seu) | publicações por semana | Audience building, branding | | **Paid ads** | 1:many | capital | dependente do budget | Quando unit economics fecham (LTV:CAC > 3:1) | ## Regra de ouro do Hormozi > Comece com 1 canal. Domine. Adicione o 2º. **Nunca 4 ao mesmo tempo.** Sequência típica: 1. **Warm** (clientes/conhecidos primeiro) 2. **Organic** (transforma o que funciona em warm em conteúdo) 3. **Paid** (escala o que funciona em organic com capital) 4. **Cold** (último, quando margem permite e ICP está cristalino) ## Como decidir o próximo canal **Pergunta 1:** Você tem clientes/network suficiente pra preencher 1-2 meses de receita só com warm? - Sim → faça warm primeiro, não escala antes - Não → confirme que tem oferta validada antes de tentar outros canais **Pergunta 2:** O conteúdo que você produz organicamente gera leads sem ad spend? - Sim → adicione paid escalando os mesmos hooks/posts - Não → não escale pra paid ainda, refina organic primeiro **Pergunta 3:** Sua margem por cliente cobre 3x o CAC esperado em paid? - Sim → escale paid agressiva