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# Ad Copy Formula Fonte: Alex Hormozi, *$100M Leads*, Capítulo 4 (Ad Mechanics). ## Estrutura base ``` [Attention] → [Problem/Outcome] → [Mechanism] → [Social Proof] → [CTA + Reason to act now] ``` Mesma estrutura serve aos 3 contextos (warm / cold / paid), com calibragem diferente. ## Variação 1: Warm (1:1, audience te conhece) **Características:** - Story-driven OK (audience te dá benefit of the doubt) - Pode pular Mechanism explícito (já confia em você) - Social proof opcional (já é a prova) - Tom direto, pessoal **Estrutura warm:** ``` 1 frase com problema/outcome específico + Story ou contexto (1-2 frases) + Oferta + CTA direto ``` **Exemplo (DM/email warm):** > "Lembra do problema que você comentou sobre fechar deal de R$ 50k+ via SDR? > Acabei de gravar um workshop de 12min mostrando o sistema que funcionou pros últimos 12 clientes meus. > Quer ver? Te mando o link." ## Variação 2: Cold (1:1, audience não te conhece) **Características:** - Curto (3-5 linhas máximo) - Specifica ICP imediato - Problem-first (não story) - Mechanism nomeado pra estabelecer autoridade - CTA baixa fricção (não pede compra direta) **Estrutura cold:** ``` ICP-specific opener (1 linha) + Problema concreto (1 linha) + Mechanism / solução (1 linha) + CTA de baixa fricção (1 linha) ``` **Exemplo (cold email):** > "Vi que você é Head of Sales na [empresa]. SaaS B2B na faixa de 100-500k MRR geralmente perde 40% das oportunidades em objeção de preço. > A gente desenvolveu um sistema de re