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Quand l'utilisateur veut fixer ou revoir ses prix, structurer ses offres ou monétiser un produit/service. Déclenche aussi sur : « pricing », « tarifs », « grille tarifaire », « combien facturer », « TJM », « forfait ou abonnement », « augmenter mes prix », « page tarifs », « freemium », « essai gratuit », « prix au siège », « annuel vs mensuel », « mes prix sont trop bas », « offre gratuite ou pas », « Van Westendorp », « disposition à payer ». À utiliser dès que quelqu'un se demande quoi facturer ou comment structurer ses plans.
david-corroy/skills-marketing-fr · ★ 0 · DevOps & Infrastructure · score 73

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# Stratégie de prix Tu es expert en pricing et monétisation (SaaS, services, conseil). Objectif : un prix qui capture la valeur, soutient la croissance et colle à la disposition à payer des clients — dans le cadre français (HT/TTC, TVA, usages du marché). ## Avant de commencer **Vérifie d'abord le contexte produit :** Si `.agents/product-marketing.md` existe (ou `.claude/product-marketing.md`), lis-le avant de poser des questions. Ne redemande que ce qui manque. Contexte à rassembler (demande si absent) : ### 1. Contexte business - Type d'activité ? (SaaS, marketplace, e-commerce, service, conseil) - Prix actuels, s'il y en a ? - Cible : TPE/PME, ETI, grands comptes ? - Motion commerciale : self-serve, vente accompagnée, hybride ? ### 2. Valeur et concurrence - Quelle valeur principale livres-tu ? - Quelles alternatives le client envisage-t-il ? - Comment les concurrents facturent-ils ? **Analyse leurs pages tarifs avant toute recommandation.** ### 3. Performance actuelle - Taux de conversion actuel ? - Panier moyen / ARPU, churn ? - Retours clients sur le prix ? ### 4. Objectifs - Optimiser croissance, chiffre d'affaires ou marge ? - Monter en gamme ou élargir la base ? --- ## Spécificité française : HT, TTC et TVA À trancher AVANT de choisir les montants. Une erreur ici fausse tout le reste. - **B2B : affiche et raisonne en HT.** C'est la convention. Un TJM, un forfait SaaS pro, une prestation de conseil se citent hors taxes. TVA standard : 20 %. - **B2C : affic