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# house-skills-kit · 房产 AI 技能仓库 按身份分 Skill，按需取用。本文件是仓库总览；各技能在 `skills/` 子目录下，均为独立完整技能（自带 SKILL.md，可单独发布安装）。 ## 技能索引 | 技能 | 路径 | 适合谁 | |---|---|---| | **calc-toolkit 公共计算工具包** | `skills/calc-toolkit/` | 全身份：12 件工具——房贷月供、二手房交易全成本、一手房交易成本、购房能力、提前还款、首套二套认定、楼层折扣、公积金额度、佣金提成、得房率换算、租金回报、LPR变动影响。35 城规则库四层引擎，每个数字可追溯，全参数 `--set` 可覆盖 | | **sales-talk-library 案场话术库** | `skills/sales-talk-library/` | 置业顾问/销售经理：地段/配套/户型/竞品/品牌五域标准说辞、分客群变通与合规红线 | | **sales-objection-handling 客户异议处理** | `skills/sales-objection-handling/` | 置业顾问/销售经理：高频异议三段式应对、禁语清单与演练 | | **sales-closing-sop 算价与逼定 SOP** | `skills/sales-closing-sop/` | 置业顾问/销售主管：算价动作链、议价博弈、逼定信号与团队配合逼定 | | **sales-reception-sop 接待与需求挖掘 SOP** | `skills/sales-reception-sop/` | 置业顾问/销售主管：首访接待动线、七维需求挖掘、匹配带看与交接 | | **sales-lead-grading 判客与跟进 SOP** | `skills/sales-lead-grading/` | 置业顾问/销售主管：ABC判客分级、跟进节奏、掉客挽回与归属仲裁 | | **sales-mortgage-sop 按揭问题应对 SOP** | `skills/sales-mortgage-sop/` | 置业顾问/按揭专员：资质预判分流、六类高频按揭问题路径与话术、合规红线 | | **sales-opening-sop 开盘执行 SOP** | `skills/sales-opening-sop/` | 置业顾问/案场负责人/开盘执行团队：盘前梳理预登记、认筹转认购、开盘日七环节选房动线、规则口径、五类应急预案、盘后转化 | | **presale-marketing-sop 蓄客期营销动作清单** | `skills/presale-marketing-sop/` | 策划/营销负责人/自媒体运营：节点倒排节奏、暖场/拓客/圈层/认筹预热动作库、自媒体蓄客专节（定位/日历/线索闭环）、四级漏斗复盘、合规红线 | | **competitive-intel-sop 竞品踩盘与市场监控** | `skills/competitive-intel-sop/` | 策划/营销负责人/市调岗：竞品A/B/C分级、六模块现场采集、百分制打分与竞品预判、四指标周监控三源交叉、月度竞品报告、反踩盘纪律与合规红线 | | 购房顾问（排期） | `skills/`（待建） | 购房客户：资格/选筹/谈判 | | 案场销售顾问（排期） | `skills/`（待建） | 房开案场 | | 经纪人作业助手（排期） | `skills/`（待建） | 二手经