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# 方案设计与投标输出 ## 核心思维模型：策展五力 (Curation Five Forces) **所有方案必须在构思阶段优先满足以下模型（详见 [DNA.md](DNA.md)）：** 1. **价值闭环力**：从陈列转向闭环，关注“离馆体验”与“数据进化”。 2. **精准角色力**：实现“千人千面千线”，提供不同角色的参观脚本。 3. **分层叙事力**：L1震撼/L2认知/L3交互分层，专家组联合体架构。 4. **场域应变力**：一厅多用Transformer，物理限制的艺术化解决。 5. **进化工具力**：交付拖拽式平台等“进化武器”，确保低成本迭代。 ## 目标 将“招标要求”转化为“可交付的投标方案”，并确保： - **逐条响应**：对招标关键条款（★必须项）点对点应答，不漏项。 - **可落地**：方案中的工期、资源、界面、交付物、验收口径可执行。 - **可得分**：显式对齐评分表，写出“得分证据点”。 - **可报价**：方案结构能支撑清单拆分与报价解释。 ## 输入 ### 必需输入 1. `tender-analysis` 的分析报告：项目基本信息/工期/付款/评分/风险等 2. `tender-analysis` 的对内问题池（类别+职能）：用于确认已澄清/未澄清/待风险兜底项 ### 可选输入（推荐） - 会议纪要（口头答疑总结） - 录音文稿/逐字稿（甲方原始表述的文字稿；用于提炼口径、补充细节，但最终以书面澄清为准） - 甲方书面答疑（SRM澄清、邮件、纪要附件） - 甲方新增需求（范围、面积、预算、风格、界面） - 图纸/清单补充、品牌限定/材料设备标准更新 ## 工作流程 ### 阶段0：建立“最新口径基线” 1. 汇总所有输入文件，按时间排序 2. 形成“口径优先级”： - 书面澄清/合同/招标文件补遗 > SRM公告 > 会议纪要（口头） > 初版招标文件 3. 输出《口径变更表》：每一项变更记录来源、影响、是否需要再次提问 ### 阶段1：需求与评分对齐 1. 抽取“★必须满足/废标点/硬性门槛” 2. 抽取评分表的每一项，写出“我们如何得分”的证据结构： - 方案内容（写什么） - 证明材料（附什么） - 可视化表达（图/表/流程图/页面示意） ### 阶段2：形成方案母版（Markdown） 使用 `templates/proposal-outline.md` 生成完整母版： - 项目理解（背景、目标、范围、边界、关键挑战） - 总体方案（空间/内容/系统/运营） - 关键系统设计（内容平台、中控、交互、数据对接、运维） - 实施计划（阶段、里程碑、交付物、验收口径） - 团队与组织（角色、驻场、协作机制） - 质量与安全（施工/消防/创优/成品保护/文档） - 风险与澄清（未澄清项的兜底写法） - 证据清单（评分项→证据材料映射表） ### 阶段3：裁剪成对外交付形态 从母版裁剪/改写为： - Word：`templates/proposal-word-outline.md` - PPT：`templates/proposal-ppt-outline.md` - 网页：`templates/proposal-web-outline.md` ### 阶段4：一致性检查（必须做） - 招标要求覆盖率：所有★必须项均有对应章节/段落 - 评分对齐：每个评分点都有“可识别证据” - 工期/付款/交付物一致：计划、里程碑、报价口径不矛盾 - 风险兜底：未